시장을 선점하는 방법 - 실질적 가치 에 집중하라.

시장을 선점하는 방법인 '실질적 가치 ' 에 대해 다뤄보겠습니다.

저희 사성연 회원님들은 지금까지 쓴 여러 칼럼들을 보시고 그대로 실행하셨다면 분명 매출이 올랐을거라 생각합니다.

매출이 오르고 안오르고는 '실행의 차이' 입니다.

전에 월에 수천만원을 벌어들이는 분들의 사업방식이나 방법에 대해 설명을 드렸었습니다.

그에 맞게 자신에게 맞춰 꼭 사업을 추진해보시길 바랍니다.

'실질적 가치' 에 대해 이야기 시작해보겠습니다.

어떠한 상품을 볼때나 서비스를 만들어낼 때 반드시 생각해 봐야 하는 것 은 

과연 그 서비스의 '목적' 이 무엇인가 하는 것 입니다.

많은 사람들이 실수 하는 것 중 하나가 근본적인 가치가 어떤 것 인지 혼돈하는 것입니다.

어디서 어떻게 가치가 나오는지를 파악하지 못한다면 그 상품이나 서비스는 가치가 없어질것입니다.

이를 파악하기 위해서는 '핵심적 가치'를 파악해야 합니다.

핵심 가치란 본질이 가져오는 가치라고 할 수 있습니다.

이에 대해 너무 복잡하게 생각하지 않으셨으면 좋겠습니다.

쉽게 예를 들어보자면, mp3가 주는 본질적인 가치는 무엇일까요?

 mp3는 음악을 듣고 즐기는 데에 있습니다.

하지만, 어떤 mp3는 부가적인 기능이 굉장히 많이 있죠.

카메라기능, 텍스트기능 등을 예로 들 수 있겠죠.

mp3라는 실질적인 가치에 집중하는 것이 아닌 부가적인 기능에 집중을 하다보면 어느새 고객들의 인식속에는 mp3 라는 인식은 사라질 겁니다.

오로지 '음악을 듣다' 라는 본질적인 가치에 집중한다면 mp3업계에서 충분히 명품 브랜드를 구축 할 수 있을것입니다.

mp3하면 어떤 브랜드가 떠오르시나요?

사람들의 의식속에 언제나 어떤 단어를 생각하면 떠오르는 상품, 서비스...

기업의 본질적인 목표라고 할 수 있습니다.

가치에 집중한다면 더 큰 시장을 만들 수 있고, 선점할 수 있습니다.

그 어떤 상품이나 서비스의 가치에 대해 생각 해보시기 바랍니다.

감사합니다.