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GFA 경쟁 고도화? 아뇨 기회의 땅인듯싶습니다,광고,마케팅정보,노하우센터.

GFA 경쟁 고도화? 아뇨 기회의 땅인듯싶습니다 [5]

안녕하세요

승군입니다

“마케터는 변화에 맞추어 즉각적인 가설 수립으로 선봉군에 서야 한다”

참.. 알면서도 어렵고 잘 안되고 있는게 현실이죠

개인정보 관련 뒤바뀌는 정책들

빠르게 변화하고 있는 광고 매체들

점점 똑똑해지는 소비자들

참 쉽지 않습니다

최근 퍼포먼스가

예전 같지 않다고

많이 얘기들 하시며

저 또한 체감을 많이 하고 있습니다

2023년은 경기 침체가

더 가속화될 것이라고 전망하고 있는데

그럼에도 불구하고 저희는

어떻게든 될 이유만 찾아서

가능성을 뚫어야 합니다

위기는 곧 기회라고 했습니다

"GFA는 기회의 땅"

예전부터 잘 운영하시는 분들도 느끼셨겠지만

최근 특정 카테고리 불문하고

너무나도 높아진 평균 입찰가 형성과 비딩 경쟁,

다른 광고 매체 뿐만 아니라

예전에 비해 점점 상향되고 있는

경쟁 강도에 운영 흐름이

다소 원치 않는 방향대로

흘러가고 있을 것으로 예상됩니다

최근 스마트스토어 상품 페이지가

갑자기 다운되는 현상도 종종 나타나고 있고

검색 노출에 분포되있던 제품군들이 영문도 모른채

순위 밖으로 밀려나는 현상도 많이 보여지고 있습니다

여러가지 이유가 있겠지만 아마도

로직 개편에 대한 영향으로 판단되고 있는데요

그래서 GFA도 직/간접적으로

영향을 많이 받고 있고

네이버가 현재 많은 시도와

움직임을 보이고 있습니다

이런 변화의 흐름들을 캐치하고

빠르게 시도하고 실패하며 얻은

GFA 운영 경험들을 공유해보겠습니다

1. 전환캠페인

2021년 10월 5일 GFA도 드디어 전환캠페인이 오픈되었습니다

그 전까지는 전부 트래픽 퍼널로 운영하고 있었고

다방면의 테스트 진행이 한정적이였습니다

페이스북이나 구글처럼 머신러닝이 고도화된 매체에서

전환캠페인이 주력으로 운영되다보니

GFA 전환캠페인 오픈 당시 성과적인 부분에서

많은 기대를 하고 있었던 운영 전략이기도 합니다

뷰티, 건기식, 패션, 잡화 등의 카테고리별로 빠르게

일정기간 테스트를 다양하게 진행했습니다

초기 운영 성과는 기대와 달리 처참했습니다

지속적으로 성과가 안 나오고

시스템 문제인가, 운영 방식의 문제인가를 두고

깊은 고민을 하면서 개선 방향성 강구를

지속적으로 도모했습니다

네이버도 원하는 방향대로 흘러가지 않았는지

2022년 3월 17일 기존 과금 방식이

CPM에서 CPC 방식으로 변경하며

지속적인 변화를 가져왔습니다

일단 머신러닝이 타 매체에 비해

영향도가 낮은 것을 인지하고

실시간으로 모니터링 하면서

유동적으로 빠른 예산 조정으로

A~Z까지 작은 가설들을 세우며

활용도를 점차 높여갔습니다

운영 방식 테스트와 더불어 역시 킬링 소재에 대한 디벨롭 부분도 무시할 수 없습니다 아직 불안정한 지표들이 확인되고 있지만 예전처럼 트래픽만 활용하는 시점은 지났고 특정 카테고리의 전환캠페인 성과가 아주 조금 편향되어 있기는 하지만 현재 그리고 추후 고도화된 전환캠페인 활용을 통한 성과 개선이 적극적으로 이루어질 것으로 내다봅니다